Dịch vụ Internet vệ tinh Starlink vừa thực hiện một thay đổi lớn trong mô hình kinh doanh khi chuyển từ hình thức bán thiết bị một lần sang thu phí thuê phần cứng hàng tháng đối với khách hàng mới ở nhiều thị trường. Động thái này đánh dấu sự thay đổi đáng chú ý của dịch vụ Internet vệ tinh thuộc SpaceX, đồng thời đi kèm với việc tăng giá cước Internet tại một số gói dịch vụ.
Không còn trả tiền mua thiết bị ngay từ đầu
Trên trang đăng ký dịch vụ dân dụng của Starlink, chi phí thiết bị ban đầu hiện được hiển thị ở mức 0 USD. Thay vào đó, khách hàng sẽ phải trả thêm 10 USD mỗi tháng dưới dạng phí thuê bộ thiết bị. Gói thiết bị này bao gồm chảo thu tín hiệu vệ tinh và bộ phát WiFi dùng trong gia đình.
![Starlink thay đổi cách bán thiết bị, bắt đầu thu phí phần cứng hàng tháng]( "Starlink thay doi cach ban thiet bi, bat dau thu phi phan cung hang thang")
Mô hình mới khá giống với cách nhiều nhà mạng viễn thông và truyền hình cáp đang áp dụng, khi khách hàng không sở hữu thiết bị mà trả phí sử dụng theo tháng.
Dù đẩy mạnh hình thức thuê, Starlink chưa loại bỏ hoàn toàn tùy chọn sở hữu phần cứng. Theo tài liệu hỗ trợ của công ty, người dùng đang thuê thiết bị có thể gửi yêu cầu để mua lại bộ Starlink của mình. Ngoài ra, các bộ thiết bị Starlink vẫn được bán thông qua nhiều hệ thống bán lẻ bên thứ ba.
Nếu khách hàng đã sở hữu sẵn bộ Starlink, họ cũng có thể nhập mã định danh thiết bị khi đăng ký dịch vụ mới để tránh phải trả khoản phí thuê hàng tháng.
Giá cước Internet cũng vừa tăng
Khoản phí thuê thiết bị không thay thế phí Internet hàng tháng mà được tính riêng. Cùng thời điểm, Starlink cũng điều chỉnh giá các gói dịch vụ. Gói tốc độ 100 Mbps hiện có giá 55 USD mỗi tháng, gói 200 Mbps tăng lên 85 USD, trong khi gói Max với tốc độ tối đa khoảng 400 Mbps được niêm yết ở mức 130 USD mỗi tháng.
![Starlink thay đổi cách bán thiết bị, bắt đầu thu phí phần cứng hàng tháng 2]( "Starlink thay doi cach ban thiet bi, bat dau thu phi phan cung hang thang 2")
Ngoài ra, Starlink vẫn cung cấp dịch vụ lắp đặt chuyên nghiệp với mức phí một lần là 199 USD. Người dùng đăng ký gói Max sẽ được miễn khoản phí này.
Starlink tiếp tục tìm cách tối đa hóa doanh thu
Khi ra mắt vào năm 2020, Starlink từng yêu cầu người dùng trả trước 499 USD để sở hữu bộ thiết bị. Mức giá này sau đó nhiều lần thay đổi tùy khu vực và từng tăng lên 599 USD vào năm 2022. Trong những năm gần đây, công ty liên tục thử nghiệm các mô hình giá khác nhau, từ tặng miễn phí thiết bị cho khách hàng cam kết sử dụng dài hạn cho tới các chương trình giảm giá mạnh tại một số thị trường.
Việc chuyển sang mô hình thu phí thiết bị hàng tháng được xem là bước đi mới nhằm giúp Starlink tiếp cận nhiều khách hàng hơn bằng cách giảm chi phí ban đầu. Tuy nhiên, về lâu dài, tổng số tiền người dùng phải trả có thể cao hơn đáng kể so với việc mua đứt thiết bị ngay từ đầu.
Động thái này diễn ra trong bối cảnh Starlink đang trở thành nguồn doanh thu lớn nhất của SpaceX. Chỉ trong quý đầu năm 2026, mảng Starlink đã đóng góp khoảng 3,26 tỷ USD trong tổng doanh thu 4,69 tỷ USD của toàn công ty, cho thấy vai trò ngày càng quan trọng của dịch vụ Internet vệ tinh trong hệ sinh thái kinh doanh của Elon Musk.